„Genieße eine Auszeit“ war gestern: So entwickeln Gastgeber starke Zielgruppen-Avatare, die ChatGPT zu einem echten Verkaufstalent machen.

Warum Floskeln nicht verkaufen

Fast jede Website und jedes Inserat klingt gleich:
„Genieße eine entspannte Auszeit in stilvollem Ambiente.“

Doch was bedeutet das für Gäste? Genau: nichts.
Kein Kopfkino, keine Emotion, keine Relevanz.

Die Lösung: Zielgruppen-Avatare. Richtig gut gemachte. Keine pauschalen Profile wie „digital-affine Städter“, sondern echte Menschen mit echten Bedürfnissen – und echten Urlaubsentscheidungen. Wenn Sie diese Avatare in Ihre Prompts einbauen, schreibt ChatGPT Texte, die verkaufen.

Mit den richtigen Eingaben zu besseren Ergebnissen

Viele Nutzer:innen wundern sich, warum ChatGPT nur generische Texte ausspuckt. Doch die Ursache liegt meist nicht im Tool – sondern im Prompt.

Beispiel für einen schwachen Prompt:
„Schreibe einen Inseratstext für eine Ferienwohnung am Bodensee.“

Ergebnis: Austauschbare Floskeln, ohne Tiefgang.

Warum allgemeine Prompts nicht funktionieren

ChatGPT braucht Kontext. Wenn Sie nicht mitteilen, wer angesprochen werden soll, arbeitet die KI mit Durchschnittswerten – also 08/15-Inhalten. Das führt zu Sätzen wie:

• „Genießen Sie unvergessliche Urlaubsmomente…“
• „Erleben Sie pure Entspannung in stilvollem Ambiente…“

Das klingt nicht schlecht – aber leider auch nicht merk-würdig.

Zielgruppenbeschreibung statt Pauschalansprache

Die Lösung: Zielgruppen-Avatare – im Marketing auch „Buyer Personas“ genannt. Statt vager Zielgruppen („Familien“, „Paare“) beschreiben Sie einen konkreten Menschen mit konkreten Wünschen.

Ein vollständiger Avatar enthält:

• Alter, Lebensphase, Familienstand
• Alltagssorgen, Lebensgefühl, Werte
• Reisemotive, Frustrationen, bisherige Erfahrungen
• Erwartungen & unausgesprochene Wünsche

Je genauer der Avatar, desto treffsicherer wird der Text.

Avatar-Erstellung kostet Mühe – und lohnt sich

Ein Zielgruppen-Avatar entsteht nicht „mal eben schnell“.
Folgende Schritte sind wichtig:

• Gründliche Recherche: Reisegruppen, Foren, Bewertungen
• Interviews: Gespräche mit echten Gästen
• Studien nutzen: z. B. zur Urlaubspsychologie, Familienreisen, Reisen mit Hund
• Zeit nehmen: Avatar entwickeln, testen, verfeinern

Der Vorteil:
Ein einmal erstellter Avatar ist ein Werkzeugkasten für alle Kanäle:
Social Media, Inserate, E-Mails, Buchungsantworten – alles wird einfacher.

Gerne können Sie sich unsere Vorlage hier downloaden.

Drei Zielgruppen-Avatare mit Emotionstiefe

Avatar 1: Die Familienverbinderin

• Alter: 65 Jahre, aktiv, herzlich
• Rolle: Oma mit erwachsenen Kindern & 4 Enkeln
• Motivation: Gemeinsame Zeit mit der Familie
• Trigger: „Ich will, dass wir alle mal wieder zusammen am Tisch sitzen.“
• Angst: „Was, wenn uns bald die Zeit davonläuft?“
• Reiseziel: Platz für alle Generationen, mit Rückzugsmöglichkeiten

Avatar 2: Der alltagsmüde Papa

• Alter: 38 Jahre, 2 Kinder, pendelt viel
• Motivation: Familienzeit ohne Verantwortung
• Trigger: „Ich will nicht schon wieder alles organisieren müssen.“
• Angst: „Wieder Urlaub, der anstrengender ist als der Alltag.“
• Reiseziel: Einfach, sicher, kinderfreundlich – echte Erholung

Avatar 3: Die Freundinnen-Auszeit

• Alter: 42 Jahre, trifft sich mit 2 Studienfreundinnen
• Motivation: Endlich Zeit füreinander
• Trigger: „Wir sehen uns so selten – und dann ist es oft zu voll, zu stressig.“
• Angst: Anonymes Hotel, keine echte Verbindung
• Reiseziel: Rückzugsort zum Reden, Lachen, Kochen

Beispiel: Mehrgenerationenurlaub statt Erbmasse

Reise-Trend 2025:

• 46 % der Reisenden wollen lieber eine Traumreise als ein Erbe.
• 80 % der älteren Urlauber:innen gönnen Kindern einen Urlaub.
• Großeltern investieren in Nähe – nicht in Besitz.

Zielgruppenbeschreibung:
„Großeltern (60–75 Jahre), die sich noch fit fühlen und stolz darauf sind, der Familie ein besonderes Erlebnis zu ermöglichen. Sie suchen nach einem Ort, an dem alle Generationen – von Enkeln bis Großeltern – unterkommen können. Ihnen geht es um Qualität, Herzlichkeit, gemeinsame Zeit und gute Erreichbarkeit.“

Vergleich: Allgemein vs. zielgerichtet

Allgemeine Inseratsbeschreibung:

KI-generierter Text auf Basis des Avatars:

Vom Zielgruppen-Avatar zum starken ChatGPT-Prompt

Ein ausführlich ausgearbeiteter Zielgruppen-Avatar ist eine wertvolle Grundlage – aber natürlich zu umfangreich, um ihn 1:1 in einen Prompt zu übertragen. Deshalb gilt:

Sie müssen nicht alles schreiben – aber alles verstanden haben.

Ihr Prompt sollte das Wichtigste auf den Punkt bringen: Emotion, Motivation, Bedürfnisse und den Zweck des Textes.

1. Zielgruppenverständnis verdichten

Fragen Sie sich:

• Welche Emotion soll angesprochen werden?
• Was ist das Hauptmotiv der Reise?
• Was möchte diese Zielgruppe vermeiden?

Diese Aspekte helfen Ihnen, den Fokus des Prompts klar zu setzen.

Die 3-Baustein-Methode für gute Prompts

Ein wirkungsvoller Prompt lässt sich auf drei kompakte Bestandteile reduzieren:

1. Kontext

„Ich bin Vermieter einer Ferienwohnung an der Ostsee.“

2. Zielgruppe

„Meine Zielgruppe sind berufstätige Mütter mit zwei Kindern, die erschöpft vom Alltag ein paar ruhige Tage suchen. Sie möchten nicht wieder alles selbst organisieren müssen, sondern einfach mal loslassen.“

3. Ziel / Format

„Bitte erstellen Sie einen emotionalen Inseratstext mit konkreten Vorteilen, ohne Werbefloskeln.“

Fazit: Wer besser fragt, bekommt bessere Antworten

Mit einem klar definierten Zielgruppen-Avatar können Sie ChatGPT so briefen wie ein Profi-Texter. Damit entstehen Inhalte, die nicht nur korrekt – sondern relevant und emotional sind.

Wie Sie sofort loslegen

• Starten Sie Ihre Prompts mit: „Meine Zielgruppe sind … Sie wünschen sich … Ihr größter Wunsch ist …“
• Nutzen Sie Ihren Avatar für:
  • Inserate
  • E-Mail-Kommunikation
  • Social Media
  • Angebotsantworten

Der Avatar kostet anfangs Zeit – aber spart später jede Menge davon. Und das Wichtigste: Er bringt Ihnen genau die Gäste, die zu Ihnen passen.