Eine Preiserhöhung kann für viele Privatvermieter von Ferienunterkünften eine Herausforderung sein. Schließlich wollen Sie nicht nur Ihre Gäste halten, sondern auch neue Gäste gewinnen und dabei angemessene Preise verlangen. Mit den richtigen Strategien und Maßnahmen können Sie eine Preiserhöhung erfolgreich umsetzen und Ihren Gästen dabei einen Mehrwert bieten.
Die Kunst der Preisgestaltung
Die Preisgestaltung bei Ferienunterkünften ist eine Kombination aus Angebot und Nachfrage, Saisonabhängigkeit, Standort und Ausstattung. Ein guter Ansatz besteht darin, die Preise regelmäßig anzupassen und eine klare und transparente Preisstruktur zu haben. So können Sie bei Bedarf schnell und flexibel auf Veränderungen im Markt reagieren.
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7 Strategien: So erhöhen Sie Ihre Preise erfolgreich und bieten Ihren Gästen Mehrwert
1 . Investieren Sie in Ihre Marke
Als Eigentümer einer Ferienunterkunft können Sie durch die Markenbildung Ihre Unterkunft von anderen abheben und so Ihren Gästen ein einzigartiges Erlebnis bieten. Eine starke Marke schafft Vertrauen und loyale Kunden, die immer wieder zu Ihnen zurückkehren.
Hier sind fünf Schritte, um Ihre Ferienunterkunft zu einer starken Marke zu machen:
- Entwickeln Sie ein klares Konzept: Definieren Sie Ihre Zielgruppe und entwickeln Sie ein einzigartiges Konzept, das Ihre Unterkunft von anderen abhebt.
- Gestalten Sie ein einprägsames Logo: Ein Logo ist der erste Schritt zur Markenbildung. Es sollte einfach, einprägsam und auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sein.
- Schaffen Sie eine einheitliche visuelle Identität: Visualisieren Sie Ihre Marke auf allen Marketingmaterialien wie der Website, Visitenkarten oder Flyern. So schaffen Sie eine einheitliche visuelle Identität, die bei Ihren Gästen Wiedererkennungswert hat.
- Bieten Sie einen hervorragenden Service: Ein hervorragender Service ist der Schlüssel zur Markenbildung. Stellen Sie sicher, dass Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Gäste eingehen und Ihnen ein unvergessliches Erlebnis bieten.
- Nutzen Sie Social Media: Social Media ist ein effektives Marketing-Tool, um Ihre Marke bekannt zu machen und mit potenziellen Gästen zu interagieren. Nutzen Sie Plattformen wie Facebook, Instagram oder Pinterest, um Ihre Unterkunft zu präsentieren und Gästebewertungen zu sammeln.
2. Verbessern Sie die Ausstattung
Eine neue Küche, ein neues Bad oder eine moderne Einrichtung können einen großen Einfluss auf die Wahrnehmung der Gäste haben. Durch die Verbesserung der Ausstattung können Sie höhere Preise rechtfertigen und gleichzeitig die Zufriedenheit der Gäste steigern.
3. Nutzen Sie die saisonale Nachfrage
Passen Sie Ihre Preise an die saisonale Nachfrage an. In der Hochsaison können Sie höhere Preise verlangen, während Sie in der Nebensaison mit speziellen Angeboten und Rabatten neue Gäste anlocken können. Es gibt auch Ausstattungsmerkmale wie Sauna oder Pool, mit denen Sie die jeweilige Saison verlängern können.
4. Setzen Sie auf Qualität statt Quantität
Statt viele Gäste zu niedrigen Preisen anzulocken, können Sie sich auf wenige Gäste konzentrieren, die bereit sind, höhere Preise zu zahlen. Setzen Sie auf eine hochwertige Ausstattung, individuelle Betreuung und persönliche Empfehlungen.
5. Belohnen Sie Stammgäste
Bieten Sie Ihren Stammgästen Sonderkonditionen und spezielle Angebote an, um sie langfristig zu halten. Durch ihre Treue haben Sie einen wertvollen Kundenstamm aufgebaut, der es Ihnen ermöglicht, höhere Preise zu verlangen. Stammgäste empfehlen Sie auch gerne weiter. Wenn Sie also Stammgäste haben, werden diese auch immer wieder neuen Gästen von Ihrer Unterkunft berichten!
Tipp: Überlegen Sie sich, wie Sie mit Stammgästen in Kontakt bleiben können. Sie könnten zum Beispiel einen regelmäßigen Newsletter versenden. Hier können Sie Neuigkeiten aus der Region teilen, Buchungslücken kommunizieren oder mit Wiederkehrer-Angeboten locken.
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6. Schaffen Sie einzigartige Erlebnisse
Bieten Sie Ihren Gästen einzigartige Erlebnisse, die sie sonst nirgendwo bekommen können. Dazu können spezielle Touren, Workshops oder besondere Veranstaltungen gehören, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.
5 Möglichkeiten, wie Sie durch Upselling Ihre Preise erhöhen können
- Zusätzliche Services anbieten: Bieten Sie Ihren Gästen z.B. einen kostenpflichtigen Frühstücksservice, zusätzliche Reinigungsdienste oder eine Gepäckaufbewahrung an.
- Freizeitangebote zur Verfügung stellen: Stellen Sie z.B. Fahrräder, Kajaks oder Paddle-Boards zur Verfügung, die Ihre Gäste gegen eine zusätzliche Gebühr nutzen können.
- Kooperationen mit lokalen Anbietern: Arbeiten Sie mit lokalen Anbietern zusammen, um Ihren Gästen exklusive Angebote für Aktivitäten wie Weinproben, Bootsfahrten oder Stadtführungen zu bieten.
- Personalisierte Services anbieten: Bieten Sie z.B. eine personalisierte Willkommensbotschaft oder eine Auswahl an Snacks und Getränken an, die auf die Vorlieben Ihrer Gäste abgestimmt sind.
- Besondere Arrangements schaffen: Bieten Sie z.B. einen speziellen „Familienurlaub“ mit Aktivitäten für Kinder oder einen „Gourmet-Urlaub“ mit lokalen kulinarischen Erlebnissen an.
7. Analysieren Sie Ihre Konkurrenz
Sehen Sie sich die Preise und Leistungen Ihrer Konkurrenz an und passen Sie Ihre Preise entsprechend an. Sie können auch von den Erfahrungen der Anderen profitieren.
Ergebnisse der Vermieterumfrage 2023 des Deutschen Ferienhausverbandes und des Deutschen Tourismusverbandes
In der Vermieterumfrage 2023, an der 4.616 private und gewerbliche Vermieter von Ferienhäusern und Ferienwohnungen teilgenommen haben, wurde natürlich auch das Thema Preissteigerung erörtert. Das sind die Ergebnisse:
59,6 Prozent der Gastgeber haben ihre Preise aufgrund der steigenden Energiekosten pauschal erhöht. 28,2 Prozent haben ihre Preise nicht verändert.
48,1 Prozent der Befragten haben die Mieten um maximal 5% angehoben. Weitere 41,2 Prozent haben die Preise um zehn Prozent aufgestockt. Über alle Teilnehmer ist ein Preisanstieg von knapp sechs Prozent zu beobachten, der damit noch unterhalb der aktuellen Inflationsrate liegt.
Alle Ergebnisse der Umfrage können Sie hier einsehen:
So gelingt Ihnen eine gerechtfertigte Preiserhöhung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Preiserhöhungen für Privatvermieter von Ferienunterkünften oft notwendig sind, um mit den steigenden Kosten Schritt zu halten und Gewinne zu erzielen. Allerdings ist es wichtig, dass die Preiserhöhung gerechtfertigt ist und den Gästen ein Mehrwert geboten wird. Mit den oben genannten Tipps können Vermieter zusätzliche Leistungen anbieten, einzigartige Erlebnisse schaffen, saisonale Angebote und Frühbucherrabatte anbieten, ihre Gäste um Feedback bitten und ihre Ferienunterkunft als Marke etablieren. Indem Sie diese Schritte befolgen und die Bedürfnisse Ihrer Gäste im Auge behalten, können Sie Ihre Preise erhöhen und gleichzeitig die Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Gäste erhöhen.
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